Yoğun bir sezon iyi sorunlar yaratır — daha fazla iş, daha fazla müşteri, daha fazla gelir. Aynı zamanda yeni riskler de getirir: evrakların birikmesi, çok hızlı verilen teklifler ve artan maliyetlerden kaynaklanan nakit akışı boşlukları. Sezon gelmeden önce yapılacak birkaç kontrol büyük fark yaratır.
Talep artmadan önce fiyatlarınızı gözden geçirin
Fiyatlarınızı bir süredir gözden geçirmediyseniz ve talep artmak üzereyse, yeni teklifler için fiyatları yorgun düşmeden önce yükseltin — sonra değil. Henüz gerilmemişken bu konuşmayı yapmak çok daha kolaydır.
Evrakların birikmesine izin vermeyin
Yoğun haftalarda fatura göndermek genellikle ilk aksayan şeydir — her zaman daha acil bir iş vardır. Faturayı iş bittiği gün gönderin, "işler sakinleşince" değil. Sezon ortasında işler nadiren sakinleşir ve gönderilmemiş faturalar birikintisi, henüz ödemesini almadığınız bir para birikintisidir.
Her hafta sabit bir zamanı — 20 dakika bile olsa — sadece evrak ve faturalama için ayırın. Bunu "vakit olunca" yapılacak bir şey yerine planlanmış bir görev olarak ele almak, birikmesini önler.
Nakit akışınızı koruyun
Yoğun sezonda malzeme, yakıt ve taşeron maliyetlerinin tümü hacimle birlikte artar. Faturaları hızlıca göndermek ve gecikmiş olanları takip etmek, sakin dönemlere göre şimdi daha önemlidir; çünkü tedarikçilere ödeme yapmak ile kendinizin ödemesini almak arasındaki fark, yük altında büyür.
Baskı altında tekliflerinizi gerçekçi tutun
Talep yüksekken, yetişebilmek için daha hızlı teklif vermek cazip gelir — bazen işe düzgün bakmadan, hafızadan. Aceleyle verilen yanlış bir teklif, biraz daha yavaş ama doğru bir teklife göre hem kaybedilen kâr hem de fiyatın sonradan değişmesi gereken zor konuşma açısından çok daha pahalıya mal olur.
Sadece acele ettiğiniz için keşif ziyaretlerini veya ölçümleri atlamayın. Zaman baskısı altında tahmin yürütmek, en pahalı hataların yaşandığı yerdir — beş dakikalık bir ziyaret, düşük fiyatlandırılmış bir işten daha ucuzdur.
Bu yardımcı oldu mu?
İlk teklifinizi bugün gönderin
Ücretsiz plan sonsuza kadar ücretsiz kalır. Kredi kartı gerekmez. 60 saniyede markalı PDF.