هل يجب أن تقدم خصومات الدفع المبكر؟

خصم الدفع المبكر (يُسمى أيضاً خصم السداد الفوري) هو حافز تقدمه للعملاء لدفع فاتورتهم قبل تاريخ الاستحقاق المعتاد. على سبيل المثال، «خصم 2% عند الدفع خلال 7 أيام».

متى يكون ذلك منطقياً

• لديك مشاكل في التدفق النقدي وتحتاج إلى المال بسرعة
• تُصدر فواتير بمبالغ كبيرة ذات شروط دفع طويلة (30 يوماً أو أكثر)
• عملاؤك شركات لديها مرونة في توقيت الدفع
• تكلفة الخصم أقل مما ستدفعه للاقتراض على المدى القصير

التكلفة الحقيقية

خصم 2% للدفع المبكر يبدو صغيراً — لكنه كبير حين يُحتسب سنوياً. إذا عرضت خصم 2% مقابل الدفع قبل 30 يوماً، فهذا معدل فائدة سنوي فعلي يبلغ نحو 24%. قبل تقديم أي خصم، احسب ما إذا كانت هذه التكلفة تستحق الفائدة النقدية.

كيف تعرضه

أدرج خصم الدفع المبكر في شروط الدفع على الفاتورة. الصيغة الشائعة هي «2/10 صافي 30» — أي يتوفر خصم 2% إذا دُفع خلال 10 أيام، وإلا يُستحق المبلغ كاملاً خلال 30 يوماً.

بدائل يجدر النظر فيها

• اطلب دفعة مقدمة أعلى بدلاً من الخصم بعد الحقيقة
• اختصر شروط الدفع من 30 يوماً إلى 7 أو 14 يوماً
• قدّم مدفوعات البطاقة حتى يتمكن العملاء من الدفع فوراً
• أصدر الفواتير بتكرار أعلى (أسبوعياً بدلاً من شهرياً) للعمل المستمر